是直通车宝贝推广的基础，养词也就是在培养关键词的质量得分，质量得分是衡量一个关键词的重要标准，关键词的质量得分是为之后的推广效果奠定基础，开过直通车的人都知道质量得分的重要性，你越提高关键词的质量得分，你所需要付出的实际费用越少，并且关键词的质量得分还可以体现出账户目前推广中存在的问题，可以用来辅助诊断账户。特别是新车手，可以根据关键词的质量得分情况，分析后来理清优化调整思路。

　　既然想要养好关键词的质量分，那首先要知道你的质量分与什么有关，下边先来说一下影响质量分的三个点。

　　创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

　　您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

　　主要包括包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评或者差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

　　当你的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。

　　二、我们大家都知道没有漂亮的质量分，直通车数据就不会漂亮。那至关重要的质量得分要怎么去把握呢?

　　点击率和质量得分是相辅相成的。提高质量得分的核心是提升点击率，在直通车操作过程中，车能不能顺利开起来，点击率是最核心问题，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的未来。相反，点击率低是什么原因，有什么后果呢?

　　点击率低的原因：影响点击率的原因有款式受众程度小、产品受欢迎程度差、客单、主图、质量得分偏低等。点击率低导致的恶性循环：点击率是影响质量得分得核心因素，点击率低就会影响质量得分，造成质量得分越来越低，质量得分得意义就在于扣费公式，宝贝的质量得分越高，扣费就越低，相反的，质量得分越来越低，扣费就越来越高，出高价抢展现，排名虽然靠前了，但宝贝相比上下的宝贝毫无竞争优势竞，点击量仍然走低，导致点击率越来越差，由此，形成了一个恶性循环。直接导致直通车的ROI无限低，处于亏损状态。

　　1.创意图片：言简意赅突出重点，创意个性清晰干净，有促销活动的在主图上尽量展现。增加宝贝的点击率，快速上分。

　　2.展示位置：高价抢展现，就是强的展示位置。因为越靠前展现量越高，点击率就高，内页基础优化好，转化率也可以，但是没展现，就是白搭。谁都不会在浏览50页之后选择一款宝贝，无线.时间投放：根据自己类目行情分析流量高峰期以及成交高峰期。调整投放时间，增加转化率，。一般按照上班族的时间是更加接近行业水平的。朝九晚五的时间，根据自己的情况适当调整。晚上的时间应该充分利用，无线.关键词匹配方式：精准-广泛，没有了中心选词对各位是重大的打击，这点在众多商家的骂声中已成定局，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，主要还是根据自己的宝贝还确定选词。

　　5.关键词匹配度：已经要结合自己的宝贝和推广时间去筛选优质关键词，结合数据，多分析多调整，你想要的会在数据里面找到。

　　6.地域投放：不同地区对产品类目的需求不同，春天来了，各地区需要什么，投放要有针对性，根据生意参谋里的地域数据来源分析进行调整。

　　7.价格：前面已经说了，客单在确定以后，不要随意改动，会影响宝贝的权重，刚上新的单品权重本来就低，在降低权重得不偿失，所以不建议改。并且在定价的时候，产品一定要有利润，前期低价冲销量，后期适当溢价。

　　8. 销量：销量高的宝贝，自然流量也会随之增加：销量低的宝贝，自然流量很少。 看情况是点击率的问题、还是转化的问题，有针对性的下功夫。

　　A、站在买家的角度考虑问题，设想买家朋友们会用什么样的词找寻此类产品或服务。B、选择能代表商品品牌、功能或特点的独特优势的关键词。

　　四、两项基本功做好了，那上新宝贝怎么破零?这是重点，把上面说的天花乱坠，宝贝没有销量就是白费，重点还是要落在销量突破。

　　淘宝站内对新品是有一定流量扶持的，流量多少，就要看你的宝贝推广情况了。跟着欧阳走，让你的自然流量涨起来。重点说下面几项：

　　4.产品客单在上新之前就要敲定，上架之后切勿随意更改，影响宝贝权重。真的遇到需要改的情况，一定要配合店内活动，促销活动进行客单调整。

　　5.宝贝上新之后，切记不要随你更改标题。真的要改的话建议在凌晨访客量少的情况下，最多更改4字以内。

　　6.上新宝贝为了增加展现，标题尽量筛选热门词，飙升词符合宝贝推广时间和属性的精准词，来增加曝光率。

　　7.宝贝主图一定要个性、引人注目。就算是代理、分销也一定要在主图上下功夫，不要选择千篇一律的代理图片，毫无新意，竞争实力。

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