菲菱科思301191）8月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月27日接受121家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：您好，公司2024年上半年营业收入同比下降的主要影响因素有：第一，国内信息与通信行业（ICT）市场竞争异常激烈，相关产品销售价格持续降低，对公司的营业收入产生了一定的影响。第二，公司主要客户部分采用“客供料-非结算方式”，由于该部分物料采用送料模式，未计入生产成本，相对降低了公司主要产品交换机类产品的平均销售价格，影响其对应的销售收入。第三，市场需求的变化和客户产品结构的调整，终端的客户消费承压，如路由无线产品的销量上升较快有所体现。

　　答：您好，公司与专业投资机构共同投资深圳市菲菱楠芯投资合伙企业（有限合伙），该合伙企业认缴出资总额人民币5,451万元，公司作为有限合伙人拟以自有资金认缴出资额人民币2,000万元，占合伙企业认缴出资总额的36.6905%，其余出资额由基金管理人羲和投资向其他投资人募集。首先是基于国产化替代趋势下，芯片作为交换机的核心零部件，国内芯片发展迅速的背景下,本次合作拟设立投资基金，重点投向公司所在的网络通信设备行业相关的集成电路等领域，与公司主营业务具有相关性、协同性所在领域项目，符合公司战略发展方向，有利于完善公司的整体战略布局，能够提升公司的综合实力；同时，通过与专业投资机构合作机会，借助专业投资机构的资源和平台优势，进一步拓展了公司的投资渠道，本次投资将有效利用公司闲置资金，提高公司资金利用率，挖掘更多的业务合作和发展机会。

　　答：您好，公司海外客户市场布局初见成效，报告期内，公司的销售费用为11,664,056.55元，同比增加3.97%，主要是加大了海外市场拓展投入。2024年上半年，海外客户出货量有突破，和多家海外客户有项目合作展开，主要为日韩客户，并形成持续的量产交付。

　　答：您好，目前，公司的主营业务收入主要来自国内客户，公司主要客户为新华三、S客户、锐捷网络301165）等。2024年上半年，对前两大客户销售收入约占公司营业收入合计占比约为93%。公司在兼顾大客户战略的同时，也积极拓展海外客户和不同类型的其他中小型客户，随着公司规模不断扩大和新的客户资源引进，公司客户资源将更加丰富。

　　答：您好，公司一方面采取严格的降本增效措施，对生产制造平台不断推进自动化、智能化、数字化建设，推动生产成本的进一步降低，提高生产效率和利润率，同时加大单位人力输出，提高单位人均效率，也达到对公司管理成本的相对节约。另一方面，公司产品结构的调整对毛利率改善产生一定的影响。

　　答：您好，2024年上半年，公司路由器及无线%，主要原因是市场需求的变化和客户产品结构的调整，公司在路由器及无线产品加大研发投入，公司丰富了更多产品类别，做好终端产品延伸，满足了市场需求。

　　答：您好，公司在中高端数据中心交换机等领域均取得了一定的自主研发创新成果，在中高端数据中心交换机产品部分，在200G/400G/2.0T/8.0T数据中心交换机上迭代12.8T等产品形态，扩展了基于国产CPU的COME模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代TSN工业交换、Multi-GE（2.5G/5G/10G）电换机及2.5G光上行千兆交换机/2.5G光下行万兆上行全光交换机等。公司与主要客户在中高端交换机方面的项目合作在逐步推进中。

　　答：您好，2024年上半年，公司积极布局汽车通信电子业务板块，完成了汽车车联网T-BOX和汽车智能控制显示屏产品的量产交付；在新产品演进方面，在智能座舱和域部分加大了研发设计投入。

　　答：您好，在网络设备产品方面，公司紧跟行业发展和技术变迁的新变化，顺应市场需求，在主营业务方面稳健经营，加大大带宽数据中心交换机产品、Wi-Fi6/Wi-Fi7等无线产品需求上升所致的多速率交换机、国产化解决方案替代的信创产品、基于AI的物联网配套产品、工业互联网产品及边缘计算网关产品等多方面的布局和投入；公司在汽车通信电子产品方面，后续，公司会更加积极布局汽车智能网联、高速数据交互、车载高速智能网关、远程信息网联终端等产品的研发和投入;

　　已有7家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计339.27万股，占流通A股12.95%

　　近期的平均成本为58.74元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁2224万股(预计值)，占总股本比例32.08%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁2015万股(预计值)，占总股本比例29.06%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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